2009年王偉華開始投資并成為第三方檢測機構“康達檢測”的大股東。當時，鑒于環境檢測市場有“松動”的跡象，王偉華選擇了貼合實際需求的環境檢測業務為公司未來發展方向。隨著行政監管逐步開放、市場化程度逐步提高，康達檢測這些年來得到了快速發展。

  康達檢測目前通過CMA認證的能力3306個參數，CNAS能力656項，技術人員219人，固定資產投資4800萬，業內都知道第三方實驗室必須有規模才能盈利，康達檢測的規模效應正在逐漸顯現。

  2016年2月，康達檢測在新三板掛牌上市。在其公開的財報中，凈資產收益率和扣非每股收益分別為25.30%和0.34，營收和利潤同期比均有50%的增長，這樣的表現在第三方檢測行業中很是亮眼。那么，是哪些方面的因素使康達檢測取得了這樣優異的業績表現?他們的特色或核心競爭力是什么?這其中，分析儀器又發揮了哪些作用?與儀器公司之間的合作關系如何??帶著這些問題，儀器信息網編輯近期采訪了康達檢測董事長王偉華。

康達檢測的核心競爭力：專注和高通量

  儀器信息網：中國檢測行業近年來發展較為迅速。面對具有雄厚資本實力和豐富運作經驗的外資檢測機構、以及擁有傳統壟斷優勢的國有檢測機構，康達檢測的特色或核心競爭力是什么?

  王偉華：檢測行業涉及二十幾個細分專業市場，而康達檢測選擇了其中的環境及環境交叉領域為自己的方向，避開了外資和絕大部分國資實驗室的優勢。同時，在比較單一的業務中，我們又實現了“高通量”。合規前提下，降低成本是康達檢測的重要戰略，而高通量是降低成本的最有效的手段。所以說，康達檢測的核心競爭力就是專注和高通量。

  儀器信息網：康達檢測是新三板掛牌公司，我簡單做了下功課，發現在康達檢測在公開的財報中，凈資產收益率和扣非每股收益分別為25.30%和0.34，營收和利潤同期比均有50%的增長，這樣的表現在第三方檢測行業中排名很靠前，請問是哪些因素使康達檢測取得了這樣的業績表現?

  王偉華：康達檢測取得了這樣的業績，首先是受益于整個環境檢測行業的快速增長，該增長率已經達到了30%。而康達檢測的業績增長能夠超過了整個行業的均值，主要是依靠我們非常優秀的團隊，制定并執行了對的戰略方針，使得“高通量”專業環境實驗室得以實現，并創造了優異的成績。

  環境檢測是一個“踐標”過程，我們依據現行有效的國內外標準，出具具有法律效力的數據報告。表面上來看這是一個簡單的事情，可是如果是作為第三方商業實驗室來運營就不那么簡單了。環境檢測項目很多，項目能力的建設對人員、場地和資金的需求是持續的。還有人員成本、生產資料成本、場租成本等都是基本固定的，那么單位時間出具合規、準確的數據越多，實驗室的效率也就越高，業績也就越好。為此，我們研發中心安排了專門的人來評價儀器和人員的最佳匹配度，以提高生產效率。

  舉例來說，實驗室發現重金屬痕量分析達到一定的數據量，配置1臺ICP-MS和三個人一組的小分隊是最優化組合。重金屬檢測每天大約有200個樣品，并且需要檢測多個元素，所以在儀器方面我們選擇了多元素同時檢測的ICP-MS;為了提高儀器的利用效率，三人小組中兩個人負責樣品前處理，另外一個人負責上機分析和數據處理，有點像是流水線工作。另外，每臺儀器相對單一的分析項目才可以形成高通量，而高通量才體現成本優勢，所以現在我們配置了2臺ICP-MS和兩個小分隊，實現了高通量的金屬痕量分析。總部實驗室配置了19臺的GC-MS和7套IC也是同樣的道理。并且，幾乎全部儀器都配有全自動進樣設備;白天處理樣品和數據，晚上儀器自動測樣，提高儀器的利用率。

在參觀康達檢測實驗室的時候，編輯注意到在其實驗室管理系統的分析進度的顯示屏上有很多第三方同業者，王偉華解釋到，第三方實驗室發現送到康達檢測的收費比自己實驗室檢測的成本還要低，所以越來越多的同業者與康達檢測達成了合作。據了解，江蘇省的200多家環境檢測第三方實驗室中30%左右已經是康達檢測的合作伙伴了。

  與儀器供應商的合作：儀器與服務并重

  儀器信息網：參觀康達檢測實驗室時編輯發現，有機分析中心僅質譜儀器19臺，重金屬分析中心ICP-AES及ICP-MS有4臺，IC有7臺??請問康達檢測是如何進行檢測儀器的選擇的?

  王偉華：分析儀器是環境實驗室最重要的“生產資料”，在滿足檢測需求的前提下，性能穩定、高通量、服務及時、價格適中是我們選擇儀器的標準，其中，儀器的性能穩定和服務更被看重。

  儀器信息網：在康達檢測實驗室中，島津品牌的儀器占比高達80%之多，請問康達檢測與島津是如何“結緣”的呢?

  王偉華：環境實驗室主要使用色譜、質譜和光譜類儀器，因為儀器需要不間斷地出具數據，所以2009年初實驗室籌建時，我們主要考慮有質量保證的主流品牌;同時，畢竟是要自己花錢，所以我們前期做了很多調研工作，包括復雜樣品的測試、重復性和靈敏度等的考察;經過三輪兩個月的調研，島津的技術能力和服務給我們實驗室人員留下深刻的印象，所以第一期向島津采購了3臺儀器。后續三期我們又定購了島津23套色譜質譜類儀器。實驗室最近又計劃增訂LC-MSMS、ICP-MS、ICP-AES、GC-MS、GC和LC等24套儀器，這次采購完成，實驗室質譜類儀器將達到29套。我相信未來康達檢測和像島津這樣優秀的供應商還會有更多更深的合作。

  儀器信息網：島津儀器的哪些特點吸引了康達檢測呢?

  王偉華：現在，色譜、質譜和光譜等儀器都是比較成熟的技術和成熟的產品，各主流品牌之間技術水平相差無幾。其中，對于康達檢測來說，島津產品的性能很優越，價格也可以接受，而且重要的一點是“零整比”幾乎是同類進口產品的一半。一般儀器的設計使用壽命是6-8年，超過8年的儀器故障率會變大。想使儀器的使用壽命超過8年，就需要考慮到“零整比”。打個比方，島津一款儀器的高壓電源板只要10800元，同類產品同樣功能的其他品牌的高壓電源可能需要48000元。

  “零整比”，是某商品配件與整體銷售價格的比值，即市場上該商品全部零配件的價格之和與完整商品銷售價格的比值。在汽車行業，“零整比”的概念比較常用。 另外，消耗品也是實驗室運營成本一大來源。康達檢測實驗室每個月消耗品的金額達到了30萬。而島津的消耗品價格不貴，像常用的進樣口隔墊，實驗室每天要用50個左右，島津的隔墊每個只需要4元，同類的可能需要12元。

  康達檢測的成長依靠儀器供應商們的配合和幫助，可靠的儀器產品本身就是對客戶最大的幫助，而及時有效的儀器售后服務、主動積極的應用方法服務也是實驗室人員的核心需求。島津這么多的儀器，幾乎沒有一臺停機超過2天的,利用島津的分析儀器讓我們賺到錢這是硬道理；而關于方法開發，康達檢測的研發中心與島津的分析中心接觸非常多，如分析難度比較大的短鏈氯化石蠟的檢測，康達檢測的NCI源GC-MS方法就是島津的分析中心幫助開發建立的。環境樣品中ng級獸藥和pg級的藥物殘留分析方法，目前也跟島津分析中心的質譜專家在研究建立中。

  儀器信息網：您認為，第三方檢測實驗室與儀器公司之間的合作未來將向著哪些方向發展?

  王偉華：未來，第三方檢測機構與儀器公司之間的合作會繼續加強。儀器公司未來不僅要提供儀器本身的服務，還要對客戶現在及未來關注的方向做些前瞻性的工作。具體來講，如特殊污染物質的檢測方法和表征手段，儀器公司應該比我們掌握的資源更多些，可以幫助我們建立相應的檢測方法。還有，儀器公司最好能提供金融租賃、儀器租賃，分析實驗室的PPP模式也可以考慮，以及開發能夠代替實驗員重復動作的儀器機器人等。

  展望未來：成為一家全國性的環境檢測品牌實驗室

  儀器信息網：我注意到康達檢測又有一個新的實驗室即將投入使用，請談談康達檢測新的發展方向和公司愿景是什么，以及該規劃背后的原因。

  王偉華：即將投入使用的新實驗室，是按照我們自己的“實驗室4.0標準”設計施工的，包括全新風系統、凈化前處理室和分析實驗室，主要用來做抗生素污染和毒品檢測，當然，這兩項業務也是與環境相關的。我們目前還是繼續向環境及環境交叉領域實驗室的方向努力，公司會適時考慮拓展二噁英、POPs、PPCPs等項目以完善環境檢測能力。

  康達檢測2015年底提出了“守正立新”的全員工作方針。“立新”，包括了新方法開發、新業務拓展、新管理模式以及新商業模式的創新等。關于商業模式創新，康達檢測目前的業務中既有全國性的也有本地化的，而公司的發展方向是成為一家全國性的環境檢測品牌實驗室，那么走出去是必然的。目前，在其他省市，康達檢測已經有了5家全資或控股的子公司，并計劃在2020年達到15家。而邁出去的步伐，如何走得更好、更穩，商業模式需要不斷摸索和嘗試，進而固化下來。另外，公司會花更多的精力在成本優化上，因為第三方檢測不是技術壟斷的行業，而是相對技術型的重資產勞動密集型的服務行業，準入門檻太低，做好太難。保證質量和效率、提升人均單產、提升員工的收入水平和工作幸福指數是公司一直努力奮斗的目標。

  儀器信息網：在康達檢測的業務架構中，擁有一項極具特色的環境損害司法鑒定業務。請介紹下該業務資質是哪年獲得的?開展此項業務是出于怎樣的考慮?如今該業務取得了哪些成績?

  王偉華：2016年1月康達檢測獲得了環境損害司法鑒定資質，是國內首家。當時決定開展環境損害司法鑒定業務，是考慮到環境損害的當事人通過法院審判來確定責任和賠償的意識會越來越強;獲得了司法鑒定資質，康達檢測出具具有完整證據鏈的檢測報告就可以被法院、檢察院、公安和環保部門采信。

  康達司法鑒定所已被江蘇、浙江省、貴州省、天津市等高級人民法院列入《省高院鑒定機構名冊》。至今，鑒定所共出具了60多份環境司法鑒定報告，全部被采信。其中包括由國家三部門掛牌督辦的“上海垃圾非法傾倒蘇州太湖西山島和南通江心沙農場”的兩起案件，并為辦案機關查明“浙江垃圾非法傾倒長江太倉段”一案提供技術支持。

  儀器信息網：以康達檢測為例，就民營檢測機構而言，您認為未來的發展方向主要有哪些?

王偉華：第三方檢測機構的生命線是質量保證和風險控制。未來，監管部門對檢測機構的檢查力度也會加強，為此，康達檢測除了現在使用的實驗室管理系統外，也在考慮實驗室早日上線網絡化數據庫工作站，它能實現儀器數據的實時追蹤、實時溯源、數據處理簽名認證等功能，主要讓公司質量部和政府監管部門對分析數據可靠性和真實性做到有據可查。

  技術層面，未來，技術力量強的、專業化的、高通量的實驗室會成為市場上的重要組成。這方面，在第三方環境檢測機構中，康達檢測目前只是稍微強一點，稍不注意就會被其他實驗室超越，所以我們會繼續加倍努力。各家檢測公司在技術和規模上“你追我趕”，就會提升行業的整體水平。

  市場層面，未來，強強聯合是一個重要趨勢。這里的強強聯合一是技術和管理能力較強的實驗室和區域市場能力強的實驗室或團隊聯合;二是實力都比較強的實驗室，彼此有共同的價值觀，在這個前提下強強整合，能更快地造就一個全國性的環境檢測行業品牌。一個有美譽度的品牌是有溢價的，我們也正在努力發現這樣的實驗室。